Presentación de "Querer para Vender" en Barcelona

El pasado 19 de marzo, Ladislao Mollá, Socio Director de MRC International Training presentó su libro "Querer para Vender", en Barcelona.

Éxito en la presentación del libro "Querer para vender" de Ladislao Mollá

El libro Querer para Vender. 134 impulsos que te harán disfrutar como vendedor de Ladislao Mollá fue presentado ayer en Madrid. Más de un centenar de personas llenaron el Auditorio de la sede de Abante Asesores para asistir al debut del Socio Director de MRC International Training como escritor. La presentación contó con la intervención de Manuel Tallada, Presidente de MRC International Training, y de Santiago Satrústegui, Presidente de Abante Asesores.

El acto lo abrió Manuel Tallada, quien destacó la proximidad de MRC con Abante, su primer cliente hace más de 26 años. También presentó a autor comentando que fue un fichaje que hizo MRC hace 7 años y que el tiempo transcurrido ha demostrado que fue todo un acierto. “Ladislao Mollá es un vendedor convencido y un ejemplo de constancia en la labor comercial para todo el equipo”, añadió. Santiago Satrústegui, Presidente de Abante Asesores, tomó posteriormente la palabra para presentar al autor, que agradeció a Abante la cesión del espacio. 

Ladislao Mollá comentó que para publicar “Querer para vender” tuvo que aplicar técnicas de venta para convencer a los editores de Doblerre, ya que el estilo del libro, a caballo entre un libro sobre ventas y una novela, lo hacía un formato complicado. “Lo importante es estar convencido de lo que vendes. Esa fue la clave para que este libro esté ahora en vuestras manos”, añadió Ladislao. 

Después Santiago Satrústegui puso la atención en la figura de Leopoldo Fernández Pujals (expresidente de Telepizza), sobre el que aseguró ver muchas coincidencias en Ladislao, sobre todo su paso por el ejército y su enfoque posterior marcado a defender el mundo de las ventas y la figura del vendedor. Después, se analizaron algunos aspectos sobre la vivencia en las Fuerzas Armadas que se pueden llevar al ámbito empresarial, como son el enfoque a la misión, la no “excusitis”, la delegación, la motivación o el liderazgo.

Posteriormente, se hablaron de tres conceptos importantes en las ventas: la proactividad, la asertividad, pero, sobre todo, la generosidad emocional. Según Ladislao “las verdaderas claves para vender son la actitud y los hábitos, sobre todo la autodisciplina. Además, apuntó que “si mejoras como persona, mejoras como vendedor”.

Finalmente, Santiago preguntó por la idea de “El Rincón del Vendedor” y su continuidad tras el libro. Ladislao respondió que es tal la convicción de que ese espacio continuará que había registrado tanto la marca como el dominio añadiendo que no descartaba que algún día pudiera llegar a existir en la realidad como plantea el libro.

Tras el turno de preguntas abiertas, los asistentes pudieron disfrutar de un cóctel y de la firma de libros del autor.

Querer para Vender es un libro novelado que ofrece las claves necesarias para que los profesionales de las ventas afronten su tarea con energía, optimismo y pasión. El autor hace hincapié en la buena actitud como aspecto clave para ver la profesión de comercial desde una óptica positiva. La adaptación a los cambios, la relación con otros profesionales comerciales, las ganas de mejorar o la capacidad de superar los obstáculos son otros de los impulsos que subraya la novela.

El jueves, 19 de marzo, será el turno de la presentación en Barcelona, que tendrá lugar en Auditorio Abante Asesores (Av. Diagonal, 490 2º 1ª) a las 19h. y contará con la intervención de Carlos Bach, Socio Director de Abante Asesores.

‘Querer para vender’, un libro que ofrece las claves para triunfar y disfrutar como vendedor

Ladislao Mollá, Socio Director de MRC International Training, con más de 24 años de experiencia en ventas, presenta en Madrid y Barcelona el libro en el que aporta 134 impulsos para amar la tarea de comercial.

La obra hace hincapié en la actitud positiva como clave decisiva para ver la profesión de vendedor con más pasión y optimismo.

Ladislao Mollá, Socio Director de MRC International Training, presenta este mes de marzo en Madrid y Barcelona “Querer para vender. 134 impulsos que te harán disfrutar como Vendedor”.  El libro novelado ofrece las claves necesarias para que los profesionales de las ventas afronten su tarea con energía, optimismo y pasión. El autor hace hincapié en la buena actitud como aspecto clave para ver la profesión de comercial desde una óptica positiva. La adaptación a los cambios, la relación con otros profesionales comerciales, las ganas de mejorar o la capacidad de superar los obstáculos son otros de los impulsos que subraya la novela.

Ladislao Mollá ha escrito en libro basándose en sus 24 años de experiencia en el campo de las ventas. El autor ha pensado en las personas que, con niveles académicos muy altos, se ven abocados a iniciar o redirigir su trayectoria profesional hacia la venta, lo que origina a muchos de ellos una gran frustración. La novela presenta 134 imputs para no caer en la desidia y evitar que esta actitud negativa hacia a este trabajo afecte a la parcela tanto profesional como personal. Según el mismo Ladislao Mollá afirma “No se trata de un manual sobre cómo vender, sino un libro de Mejora Personal que incide en la buena actitud como elemento clave a la hora de triunfar en cualquier labor comercial”. El libro quiere, así mismo, desterrar la imagen del vendedor como “charlatán” o “embaucador” que tiene aún gran parte de la sociedad.

“Querer para vender” es un libro empresarial innovador, ya que presenta la historia no como un manual sino a través de la historia de unos personajes cercanos al lector. La trama se sitúa en Madrid a finales de 2008. Diego, un preparado economista, casado y con una hija pequeña que, por circunstancias de la crisis económica, se ve en la disyuntiva de aceptar un puesto de comercial en su empresa antes que ser despedido. La situación le crea un estado de gran amargura y desánimo que le genera una difícil relación con su mujer, olvidar prácticamente a su hija y mantener un comportamiento agresivo y conflictivo con su entorno, su trabajo y con el mundo en general. Gracias a la ayuda de Luis, un compañero de empresa, y de Eduardo, un gran experto en ventas, conseguirá revertir la situación, cambiando su mala actitud hacia la labor comercial para terminar disfrutando con la venta y lo que es más importante, recuperando a su familia, sus compañeros y su entorno. Al final de cada capítulo de la historia de Diego, el escritor incorpora una pequeña reflexión para que lector tenga más claro cada uno de los conceptos que se han desarrollado.

Nacido en Cartagena (Murcia) en 1959, Ladislao Mollá estudió la Carrera Superior Militar para pasar a formar parte de MRC International Training hace ya 7 años. Como los lectores a los que va dirigida la novela, reconvirtió su camino profesional a labores de comercial hace ya 24 años. En MRC realiza formaciones para áreas comerciales, trabajo en equipo, gestión del tiempo y asertividad e influencia para grandes empresas. Esta es su primera novela, publicada por el sello Doblerre.

MADRID Día: Lunes 16 de marzo, 19h. Lugar: Auditorio Abante Asesores (c. Padilla, 32) Con la intervención de Santiago Satrústegui, Presidente de Abante Asesores. BARCELONA Día: Jueves 19 de marzo, 19h. Lugar: Auditorio Abante Asesores (Av. Diagonal, 490 2º 1ª) Con la intervención de Carlos Bach, Socio Director de Abante Asesores.